Новый рынок
Выход всегда локален: одна страна, иногда один штат. Юрлицо, команда, партнёры, первые продажи и понимание, как здесь покупают.
Николай Мортиков
Операционный партнёр для компаний на переходе.
Работаю там, где правила игры ещё не устоялись.
Бразилия, игровая платформа, operating executive: запуск с нуля — юрлицо, команда, агентская сеть; через год топ-5 в стране по объёму рейка.
MENA, фарм-дистрибуция, operating executive: turnaround и два раунда с лондонским PE-фондом; оценка компании ×7,5 за 18 месяцев.
Heads&Improve, разработка ПО: своя компания, без инвесторов, 100+ человек, 300+ проектов; продана.
Выход всегда локален: одна страна, иногда один штат. Юрлицо, команда, партнёры, первые продажи и понимание, как здесь покупают.
Роли, цифры и решения перестают жить в голове одного человека.
Цифры, команда и история должны сойтись до того, как их посмотрит покупатель или фонд, и компания должна ехать без основателя.
Фаундер задаёт вектор и делает ставку. COO управляет работающей системой. Я захожу, когда между вектором и системой — разрыв.
Работал в фонде прямых инвестиций с другой стороны стола: партнёр фонда отвечает перед exit-таблицей, я отвечаю перед собственником.
Я не советую, я беру руль: мне важно на кончиках пальцев понимать, что происходит.
Я сам собрал систему ИИ-агентов: она разбирает звонки и присылает план-факт раньше, чем я просыпаюсь. Но начинаю не с инструментов, а с того, что реально происходит и где делается цифра. Машины приходят потом.
Управляющий директор
Продажи, команда и внедрения RPA и ИИ-агентов для средних и крупных компаний Латинской Америки.
Operating Partner → Venture Partner (advisory)
Операционная модель фонда возобновляемой энергетики в нескольких юрисдикциях и выход на рынки Латинской Америки.
Operating Executive
Запуск игровой платформы с нуля: юрлицо, команда, агентская сеть, P&L. Топ-5 в стране за 12 месяцев по объёму рейка.
Operating Executive, миноритарный акционер
Turnaround фарм-дистрибуции и два раунда с лондонским PE-фондом: оценка ×7,5 за 18 месяцев, 2,7 млн пользователей, cash-out выход из доли.
Сооснователь, COO
Финтех и разработка ПО с нуля до 100+ человек и 300+ проектов без инвесторов; продана Rocket Science и Heads&Hands в 2020.
Я видел, как он начинал работать в два часа ночи в номере отеля после долгого перелёта — просто потому что обещал сдать к утру. При этом он никогда не путает занятость с продуктивностью. Не сосчитать, сколько раз Николай отговорил меня от импульсивных бизнес-идей, которые задним числом оказались бы ошибками.
У него чутьё на то, куда именно надавить: какой процесс, какое узкое место, какие отношения реально двигают нужную цифру. Он не оптимизирует ради оптимизации. Находит рычаг, от которого начинает работать вся система, и тянет его, не ломая команду вокруг.
Перевод с английского, оригиналы — в рекомендациях на LinkedIn. Открыть